Marketing
10 marzo 2026

La gestione delle obiezioni è il cuore della vendita

Relatore/i: Nicla Lucchi
Durata: 2 ore
Crediti Formativi: 2 Cfp
€ 79,00 + iva
Descrizione

Costo di listino €99,00 + IVA


Acquista in prevendita fino al €79 + iva

Disponibile dal 10 marzo 2026

In questo corso online intensivo scoprirai un metodo pratico, concreto e subito applicabile per gestire qualsiasi resistenza senza sconti forzati, senza tensione e senza perdere autorevolezza.

Perché partecipare?
Le obiezioni non sono un rifiuto.
Sono segnali di interesse.

Imparerai a:
✅ Cambiare mindset: l’obiezione come alleata, non come attacco
✅ Riconoscere subito le 5 categorie più comuni
✅ Rispondere con valore, non con sconti
✅ Evitare gli errori che sabotano la trattativa
✅ Applicare un framework chiaro e replicabile in ogni situazione

Per trasformare la teoria in abilità reale.
È qui che si fa il salto di qualità.
Programma
➡️ Cosa sono davvero le obiezioni: Perché il cliente obietta e cosa significa davvero quando dice “Costa troppo” o “Ci devo pensare”.
➡️ Le obiezioni più comuni: Prezzo. Tempo. Fiducia. Confronto. Bisogno.
➡️ Il metodo in 5 fasi (framework centrale)
➡️ Tecniche pratiche di risposta
➡️ Gli errori da evitare
➡️ Simulazioni e role play

A chi è dedicato?
✔️ Team Leader
✔️ Imprenditori
✔️ Commerciali e venditori
✔️ Agenzie
✔️ Customer Success
✔️ Negozianti
✔️ Freelance

Incluso nell’Abbonamento E-learning
Accreditamento
Odcec
Non Accreditato
Marketing
10 marzo 2026

La gestione delle obiezioni è il cuore della vendita

Relatore/i: Nicla Lucchi
Durata: 2 ore
Crediti Formativi: 2 Cfp
€ 79,00 + iva