Forfettario, se si superano i 35mila euro di lavoro dipendente non si è sempre fuori: ecco cosa calcolare

Il tema del reddito da lavoro dipendente è diventato più sensibile con la soglia dei 35mila euro: anche per il 2026, la causa ostativa che blocca il regime forfettario scatta se nel 2025 il contribuente ha percepito redditi di lavoro dipendente e assimilati oltre 35mila euro. C'è però una deroga che salva molti casi: il limite non opera se il rapporto di lavoro è cessato nel corso dell’anno precedente.

Supponiamo che nel 2026 Francesca apra consulenza marketing e incassi 50.000 euro. Con coefficiente 78%, il reddito forfettario sarebbe 50.000 × 78% = 39.000 euro. L’imposta sostitutiva al 15% sarebbe 39.000 × 15% = 5.850 euro, prima dell’effetto contributivo.

Bisogna però poi anche andare a capire cosa conviene. Nel forfettario non si genera IRPEF su cui far valere detrazioni, e questo conta molto se il cliente ha forti detrazioni edilizie o altre spese detraibili senza altri redditi capienti.

Facciamo un confronto realistico: se in ordinario Francesca avesse costi reali per 18.000 euro, il reddito sarebbe 50.000 − 18.000 = 32.000 euro, tassato con IRPEF progressiva e addizionali, con possibilità di detrazioni e deduzioni più ampie. Nel forfettario, invece, i costi riconosciuti sono 11.000 euro (22% di 50.000). Se i costi reali sono molto più alti dei costi forfettari, l’ordinario può diventare competitivo.

Questo è un punto delicato spesso inosservato: il forfettario è potente con strutture leggere, ma può perdere appeal quando aumentano i costi o quando le detrazioni personali fanno davvero la differenza nel saldo finale. Quindi, sonsiglio operativo: serve la data di cessazione corretta e una valutazione di convenienza che tenga conto anche della capienza IRPEF.