La negoziazione integrativa o cooperativa Win-Win

Per negoziazione integrativa o cooperativa “win-win” si intende “un approccio che punta ad ottenere soddisfazione delle parti senza far ricorso all’utilizzo di tattiche o pratiche persuasive riscontrabili in un negoziato di tipo competitivo”.
In una negoziazione “win-win” gli interessi delle parti, quindi, non sono in contrapposizione, poiché entrambe le parti coinvolte nella negoziazione riceveranno benefici dall’accordo. In quest'ottica rientrano certamente gli accordi di smart working stipulati tra aziende e lavoratori, soprattutto in questa fase di emergenza epidemiologica.