La negoziazione integrativa o cooperativa Win-Win

Per negoziazione integrativa o cooperativa “win-win” si intende “un approccio che punta ad ottenere soddisfazione delle parti senza far ricorso all’utilizzo di tattiche o pratiche persuasive riscontrabili in un negoziato di tipo competitivo”. In una negoziazione “win-win” gli interessi delle parti,…